2024 年头，Penny 从北京某自动驾驶公司的工程师岗亭下野，回到深圳交班家里的耳机工场。
其时，恰逢「AI 耳机」的想法运行兴起，Penny 趁势投身新的科技波澜，见证并参与了，被视为下一个风口的品类，如因何惊东说念主的速率被推向商场。
在这里，生涯与革命的辩证法变得赤裸、领略。
生意模式不领略？软件功能不完善？不紧要，先卖了再说，不可等。——这是她看见的、与北京职场里霄壤之别的生涯文化。
当国际品牌还在算计何为「AI native」硬件时，华强北依然用百万套的订单完成了国表里的商场磨真金不怕火。
「诚然没齐全想明晰，但不耽误东说念主家敢卖。」
这里的东说念主王人昭着出货单上的生涯法规：「先上车，边走边看」。
她感受到，期间生命需要蛮横衍生而非雅致豢养，谁能帮它更快占领商场，谁就能收割进化红利。
当年青东说念主衔恨期间红利几近消亡的时候，这里依旧能为普通东说念主腾出一些高涨通说念。
Penny 见过一个软件解决决策团队，两三个东说念主的小团队，靠着帮耳机品牌作念 App，卖向国际，一年期间买了豪车。而在 Penny 我方的工场，「咱们的一些大专毕业生共事，赶上某款 AI 耳机的畅销，一个月提确立有 3 万元」。
这里不遵行北京大厂办公室里的白领逻辑。Penny 也在稳健「草泽」的新法规。
Penny 的工场「凯创辉声学」制造的某款 AI 就寝耳机样品｜图片开端：Penny「有供应商径直摊牌：要么接受污点品，要么我退款转卖你的联想」，这种近乎恶棍的博弈反而倒逼出特有的均衡术——既要卡死产物底线，又要学会抚平肝火，毕竟活水线上等着拼装的十万个耳机壳，经不起再行寻找供应商的迟误。
更多的变化也在发生。
以前，东说念主们会说华强北平日抄大牌，但当今大牌身上越来越多华强北的影子。有些品类，华强北供应链依然迭代了两三轮之后，一些国内大品牌才刚运行入场。这个行业变了，不再像之前那样，从上往下传导。不错玩笑地说，华强北的产线更替换速率，比大厂办公室的 PPT 翻页还快。
大王人草根工场的决骤，正在织就托起「下一个大疆」的巨网。
可是，AI 波澜既带来了新的财富，关于传统制造业来说，更是夹带着危急。「在这波 AI 波澜里，可能许多同业会被卷掉。」Penny 不雅察到。
AI 期间，关于老一辈的工场掌舵东说念主来说，阻截易理会，不管是在期间落地如故生意模式的层面。而 Penny 判断，AI 会在硬件产物中占据越来越进军的地位，AI 关于硬件产业的冲击刚刚运行。
她也在想索着 AI 期间的道理、新的生意模式怎么建立、制造业怎么收拢 AI 波澜，而不是看着行业被松开。
从北京到深圳，在商场摸爬滚打一年多后，Penny 从源流工场的视角，为咱们提供了新期间怎么走向巨匠的一个切面。
以下为 Penny 作念 AI 耳机的 10 个欷歔，咱们以第一东说念主称视角整理呈现：
01AI 耳机爆火，年青东说念主逆袭
在华强北这边，咱们责任想招聘一个普通一册、二本，或者英语过了四六级的王人很难。
咱们这个行业东说念主员教学还莫得科技、互联网行业那么卷，略微有小数点智力的东说念主在内部就会发展的很快。之前有一个供应商，作念出的模具远不合适咱们的条件，然后径直摊牌「要么接受污点品，要么我退款转卖你的联想」。
果真气死东说念主，但是这时要作念的不是索赔。期间本钱远高于钞票亏蚀，新品晚出两周就可能被同类产物归并商场。
是以，只可学着咽下肝火，赓续陪对方打磨。能把责任对接的纯洁净白，全球就会认为这依然是行业里很是优秀的从业者了。
举个例子，咱们有些普通院校毕业没几年的共事，客户下单之后，他致密对接，刚好有一款他对接的耳机卖爆了，一个月的提确立有 3 万多。
客户对他很是懒散，因为能把交待的事情对接、落实明晰。工场对年青东说念主来说，不太有诱骗力，但对普通东说念主来说，照实存在草根逆袭的契机。
02先上车再说，边走边看
华强北的小品牌和大品牌通常，王人在累积数据，在摸索怎么稳健当下用户的 AI 顿然民俗。
AI 耳机当今很火，有些小品牌推出的 AI 耳机，在 App 上搭载了 AI 助手，声称相沿用户免费使用。
比如，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用期间。但是，AI 大模子的 token 用完之后是需要续费的，怎么续费，许多品牌我方可能还没想明晰。
诚然没齐全想明晰，但不耽误东说念主家敢卖。许多品牌王人是先上车，边走边看。
有时这件事对他们来说也没啥影响，可能仅仅用户在用完免费的 AI 助手时长后，不续费了。有的厂家亦然在赌，赌这个耳机用户用不了一年，可能就丢了，换新的；又有时，他们异日会字据模子流量用度的变化，到时再给用户新的订价决策。
全球立场很一致：先跑起来再说，不可等。
03快，是一切
华强北的想维是快速且活泼的，险些莫得法规可循。业务员的联想不是完成任务，而是惩办客户。
举例，咱们在给客户或供应商发送样品时，很是强调遵循。若是上昼发货，下昼必须送到；下昼发货，第二天必须到达。若是快递无法按期投递，致使会用顺风车径直送畴昔。
有一次，一位共事急需为客户发货，但包装定制尚未完成。于是，他坐公交跑到六七十公里外的工场催促加急制作，并在工场恭候完成后，我方叫货拉拉将样品拉回归。
在这种行业里，莫得法规可言。不可期待像白领通常，发送邮件等共事或者和解伙伴按期对接。只须能惩办客户，就行。
04AI 耳机是快消品
咱们是作念硬件的，实质上在咱们看来，不管它是叫 AI 耳机如故叫耳机，它等于属于耳机赛说念。AI 耳机算是一个营销的想法。
就像莫得小米、小度这些智能音箱之前，音箱也一直存在，一直在卖。自后 AI 智力普及了，就把 AI 功能也加上了。耳机亦然通常。行业里会将它看作快消品。
05主流 AI 耳机群体画像：要低廉，先用上
一些高端的 AI 耳机卖得相比贵，在 1000 元以上。可是，当用户买耳机的预算跨越 1000 元时，这个用户群体的画像就会变得很是不通常了，他们可能对音质等方面的需求相比高，不太笃定他们是否懒散为 AI 买单。
从高端的 AI 耳机的出货量来看，可能刻下懒散为 AI 买单的如故少数。但并不是说顿然者没专门愿尝试，许多中低端价位的 AI 耳机卖得很好，比普通的蓝牙耳阴私好。
这个商场的主流用户群体，更需要的是先领有。许多东说念主但愿只需要付大牌 1/ 10 的价钱，先尝鲜体验一下功能，他们不需要产物有多好的遵循，先用上再说。就像许多东说念主王人没用过苹果的耳机，全球可能也不知说念所谓的差距在哪。
06每一毛钱，对工场王人很进军
深圳东说念主心爱讲本钱，之前有北京的供应商找过来，说他们和北京的一些高校作念了一些算法校阅什么的。但他们避而不谈的等于本钱。
咱们这边的厂家很不心爱和他们聊，因为他们不说本钱。那有什么道理呢？若是一上来就用一颗罕见贵的芯片，莫得厂子能承受得起。
咱们就问他，你这个东西对硬件有什么条件，我的本钱需要加多几许，怎么收费。他们不肯意讲这些，他们心爱讲精深叙事。列举他们和高校和解案例什么的，讲他们的团队配景。这些咱们王人不想听。
每一毛钱本钱，关于高度内卷的深圳工场来说王人很进军。若是北京那儿的团队，能更多沟通生意维度的东西，我认为他们的期间会落地更快一些。
「凯创辉声学」源流工场分娩线一角｜图片开端：Penny07大牌界说产物，华强北磨真金不怕火商场
大牌在商场中起到了示范作用。他们推出新产物，通过宣传和流量履行，引颈商场趋势。耳机产业需要这么的引颈者。此背面的随从者时常不会去沟通一个功能、交互的道理是什么，全球仅仅在跟风效法，去作念雷同的产物，收拢新的噱头。
繁密低端的小品牌起到了一个作用，等于用更低本钱的物料、软件决策，复刻大牌们最新的产物，用廉价让更多顿然者懒散尝鲜使用。
低端品牌作念产物的逻辑是，对大牌慎重产物的功能作念缩减，先收场用户最需要的中枢功能，然后再字据电板、芯片、包装等本钱沟通是否加多其他功能。价钱裁减 10 倍，销量可能扩大会 100 倍、1000 倍致使更多。不错说，大牌在界说产物，华强北磨真金不怕火商场。
08商场需要 AI 耳机领头羊
AI 耳机这个商场想要壮大，需步履头羊。就像 iPhone 之于智高手机，AirPods 之于无线耳机，亚马逊 Echo 之于智能音箱通常，他们会鼓舞一个商场的发展。
一个不太适合的譬如，比如说 AI 眼镜，可能只须苹果来扛大旗，这商场才会好，换作三星来，这个商场可能王人起不来。
全球王人等着苹果去作念，不祥等于这个道理。就像有的小品牌靠效法 AirPods 形貌的耳机，一次订单就能出 10 万、8 万套，径直发往国际。而若是摄取其他外形的耳机，即便品性更好、价钱更低，可能销量也不会好。刻下来说，AI耳机领头羊，还莫得出现。
09大厂身上出现了华强北的影子
畴昔，大牌怎么作念，华强北的小品牌就怎么作念。而当今，华强北小品牌的迭代致使走在了大厂的前边。比如，夹耳式耳机在国外火了之后，华强北立时跟进，等供应链依然迭代了两三轮之后，一些国内大品牌才刚运行入场。
比如，有几家知名的手机大厂赓续推出的耳夹式、挂耳式的耳机，等于如斯。以前，东说念主们会说华强北平日抄大牌，但当今大牌身上越来越多华强北的影子。
有一些华强北品牌，刚运行靠低端产物起家，有钱了之后会作念产物分级，推出中高端产物线，参加资金作念研发。在两年前，他们可能还在卖很是普通的产物，而当今，再看到的产物就很是有质感，从贴牌走向自主品牌。
这个行业变了。不再像之前那样，从上往下传导。如今商场不再恭候大牌慢热，稍有舒适，敌手已迭代三四代，悄然霸占了先机。
10AI 软件正重塑商场
从耳机产物的迭代来看，在期间和产物形貌上近几年似乎莫得太多冲破。从顿然者响应来看，全球相比介意 App。
莫得某个功能似乎就比别东说念主弱许多。因此，品牌们也会改造式 App 的建筑。尤其是在细分场景，比如 AI 就寝耳机，就寝耳机外不雅很小，便捷睡觉时指导，但它的中枢是在 App 上。它要通过 App 收场白杂音、就寝监测、就寝提出等功能。
外不雅很小的 AI 就寝耳机｜图片开端：Penny当今顿然渠说念变化很大，直播电商兴起之后，许多需求会被解锁，不少东说念主刷到直播之后可能会意志到「好像我真需要它」。
AI 就寝耳机等于这种。这个产物火起来让咱们无意。就寝这个场景很小，但咱们在国内的出货量每个月也有 10 万套摆布。因此，AI 关于细分场景的升级可能亦然异日的一个趋势。
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